这可能是一个众多国内设计院经营者都需要面对的问题。在开展讨论前，先引用一段文字并澄清一个概念：

有所付出才有所得，这是实现BIM的基本要求，但也正因为此让中国BIM步履蹒跚。所有消费BIM都希望别人“有所付出”，而“有所付出”者在BIM中一般少有所得、在经济方面更难有补偿。在中国现实社会条件下不解决建立BIM参与方的“所得”就谈不上“有所付出”。

---中国建筑科学研究院副院长，中国BIM发展联盟理事长 黄强

三维设计不等于BIM设计。三维设计是指区别于传统通过单一线条表达设计意图，而是通过建筑物以及构件的三维造形来辅助观察、分析设计成果的设计方法。 BIM设计是对全生命期内数字化定义过的构件数据信息进行有效的合理规划和组织，使各参与方能够在其中插入、提取、更新数据，以支持其相应业务。

---某设计院BIM技术负责人

第一段引用是黄院长最近在“第二届BIM技术在设计,施工及房地产企业协同工作中的应用”国际技术交流大会上的发言，可见国内BIM发展主要还是需要市场因素推动，其中这个“有所付出”者，设计院扮演着相当重量级的角色。“三维设计不等于BIM设计”是博主最近常提起的概念，这个概念不是有意将两者对立起来，而是给做BIM这件事时提出明确的定位差别。国内设计院在推广BIM时在业务定位、合同责任、利益划分这几方面必须同时考虑和分析。

我们先来分析，国内工程建设行业和设计院现有的商业模式。国内工程建设行业传统采用“设计-招标-建造”的模式。作为建设方，首先找一家设计院进行图纸设计，然后拿设计出来的图纸去招标，应标建造方拿图纸报价，建设方再委托中标的建造方进行建造。这种模式下设计院只对图纸负责，对建造过程和最终建造出的使用效果并不直接负责。最近比较新起的另一种模式是“设计-建造”模式，也称为“总承包”模式。 建设方找一个机构承揽从设计到建造各环节所有工作，建设方只对最终建成的项目成果验收。

目前行业内公认的观点是，BIM运用最大的受益方为建设方，这点不再展开论讨。BIM运用的越早，受益越高，也就是设计环节运用时的受益最高。传统商业模式下，如果设计院只对图纸负责，评判图纸的标准行业内都有比较一致的认可。所有设计院如果主动推广BIM在商业模式上能否成立，就取决于BIM是否能带来生产图纸的效率。目前国内很多设计机构开展“设计-建造”总承包的业务。在这种模式下，BIM模型的运用可以扩展到施工阶段。BIM运用成功于否取决于设计施工整体上的绩效提升，这一点也行业内基本都认同，我不再展开讨论。如果只在第一种模式下的运用BIM，设计院实际上只做三维设计的工作，不会去做BIM设计。

第一种模式下，必须再分为两类限定条件：第一类条件为，委托方没有对图纸或交付成果提出比传统交付更多的要求，设计院为提高生产效率主动运用三维设计。在这一种情况下，软件的成熟度，公司员工对软件学习掌握程度就直接影响着转变后在商业上的成败。以上这种情况，图内很多大型设计院都尝试过，并且学习积累也有一定的周期，就需要看能不能挺过这个过渡期。并且软件针对不同性质项目的适用性也不一样，成熟度也在逐步完善。第二类条件，委托方要求采用三维设计，并对交付成果提出了更高的要求，这种模式下就要看委托方多支付出的费用能不能包的住设计院支出的成本。

目前一个不可争辩的事实是，采用三维设计会比采用传统二维设计生产出更优质的成果。比如二维设计中没有考虑到的细节，空间上的冲突，尽早的体验和优化等，也就是设计成果是向着精细化方向发展的。这种精细化是商业模式上是否成功，取决于”是否需要付出更多的劳动或能得到更多的回报”。在不会获得更多回报的情况下，提供精细化的成果，只能做为战略举措，不能作为长期模式存在。

目前笔者个人认为，因软件不成熟或人才缺乏，大型设计院目前全面向三维设计过渡是不成立的，因为短期内无法达到原有生产效率，委托方也不会提出高标准的交付要求。而小型设计机构，在当前项目不太充实的情况下，作为自身竞争力的提升和品牌战略可以尝试三维设计。

设计院做BIM的路线，还取决于大环境下行业分工的再次确定。业内已经基本认定，本次信息化的浪潮必定会带内行业内利益格局的重新洗牌，一些产业会被吞并或淘汰，也会产生出一些新的产业。作为传统的只做工程设计的机构也有两种选择，放一些出去，或并一些进来。纵观建筑设计行业这十几年的发展，因为建设规模的不断扩大，设计成果实际上是在往简化的方向去发展。设计图纸所表达的内容比前几年少了很多，很多都推到了施工阶段，需要施工阶段深化。结构专业的“平法表示”，机电专业的“原理图代替轴测图”都是简化的例证。而三维设计是向精细化发展的模式，可见如果没有行业分工的并入，设计院主动做三维可谓是死路。还有一种模式未来也可能存在，那就是设计院将设计和建模相分离。设计过程中的概念、原理、流程由设计院把控，而将建模这个工作向下游产业分包出去，就像是效果图产业的发展一样。目前一些职校、培训机构也是专门培养建模人才，也可能是这个产业新起的动机。

这个过程中还有一个新的产业出来，就是专业的BIM咨询。国内早先探索BIM的一些设计院目前也开展独立的第三方BIM咨询，将自己的经验作为独立的知识体系服务于委托方，即做BIM设计。做BIM设计是件相对难度较高的工作，工程设计、信息化、工程管理的知识体系都需要很完备，或有足够的顾问资源团队。但是，做BIM设计有很多商业模式可以尝试和摸索，当中充满了诱人的商机。这当中不管有多少困难和险阻，总有人前仆后继的投入其中，并不断的坚持，激励。