一件很早的事情了，大概是2008年的一个晚上，在一场由北大IT协会（北软学子主办）主办的关于信息化与企业变革的精彩讲座结束之后，我们记者团有幸采访了尊敬的SAP中国公司中小企业事业部专家顾问刘古权先生。由于时间仓促，我们只问了有关学生就业与实习的几个问题。刘先生每个问题都认真给予了切实而中肯的回答。以下是根据录音资料整理的谈话内容。

问：刘先生您好！首先，请您以SAP为例，谈一下IT公司对实习生的基本要求好吗？

答：第一，要敬业。能吃苦，有敬业精神，这是我们最看重的。第二，要有一定的基础知识，比如财务、管理方面的知识。当然计算机基础你们应该已经掌握了。 第三，就是要踏踏实实做事，不要心太高。现在很多公司都不愿意要北大清华的学生，因为往往这些学生待不住，实习上两个月，一有机会就跑了。其实你们在一个地方实习最少要有半年时间，我们才可以好好教你做些事情。如果你朝秦暮楚那就没有一个企业愿意用你，我有告诉你怎么干活的工夫我自己早就干完了。

问：现在大家毕业后的去向基本可划分为两大类，一是去大公司做螺丝钉，一是去较小公司当顶梁柱。您认为哪种选择对我们可能更有好处呢？为什么？

答：这两种选择各有千秋。实际上我对大公司不感兴趣，呵呵。大公司比较没意思，他们会给你非常不起眼的小活，很少有学习各种经验的机会。在大公司待一年出去你可能还是什么都不会，但是在小企业则可以得到多方锻炼，学到更多东西。

想象一下如果你到大机关到部委能干什么？往往只能天天收拾报纸扫扫地。同样的，在大企业里可能要熬若干年才能有一个比较好的职位。但如果在小企业，很快你就能当头儿了，之后再跳到大企业就可以有很好的职位。当然在大公司也有好处，那就是可以学习他们的制度、文化、氛围等等，对你以后找工作也比较有利。比如我在IBM实习过，说起来会很自豪。但是找工作还是要靠能力。IBM出来的人就都能再找到工作吗？不一定。甚至有的公司知道你在某大公司实习过之后更不要你，因为他们觉得你还是什么都不知道。你要在小公司做过总经理助理，那人家早就要你了，因为你什么都做过，你有这个机会。

问：我们看到大多数岗位的招聘要求中都写着至少两年以上工作经验。对于应届毕业生而言，应该怎样纳弥补这方面的欠缺呢？

答：这就是要靠实习嘛。其实我很喜欢毕业生，因为他们是一张白纸，想塑造成什么样就塑造成什么样。实习就是要建立一个圈子，认识很多人。等毕业之后，他不要你我要你。有了一个圈子以后你会发现机会越来越多。所以大家要尽早实习，而且实习的时候不要太挑剔。不管多小的企业，只要给我机会就应该去锻炼一下。不要要求多高的待遇，不要奢求实习还每月给你三伍千的工资。有个故事说哈佛的MBA出去以后没挣那么多钱，结果就回去问老师。老师问你是怎么做的啊？回答说就是完全按照老师讲的去做的。老师说那就对了，那都是三年前的东西了，现在你还用那一套，当然挣不到钱。其实学习应该是学一种方法，而不是学习某种知识。高中学习化学不是为了让你背过元素周期表，而是老师通过化学告诉了你一种认识世界的方法。这是两种逻辑。

实习时还要注意踏踏实实落地，不要一开始就期望太高。每次老板主动给你加薪，都说明你在成长你在升值。如果是自己要求，则未必反映你能力的成长，而是你心态变了。

问：请问您觉得研究生期间给您最宝贵的东西是什么？我们现在应该首先要学些什么呢？

答：其实本科生技能已经够了，只是缺乏经验而已。企业用你不是用你学历，而是用能力。为什么要看学历呢？因为信息不对称，我们假设有高学历的人会比没有高学历的人能力强一些。对于你们而言，你们读书跟我当时不一样。我现在读博士知道我应该研究什么，可你们现在恐怕并不清楚自己的具体研究方向。女怕嫁错郎，男怕入错行。所以你们现在首先应该选一个爱好，至少要知道你喜欢什么。干任何工作都可以成材，但是一定要选择你喜欢的工作。因为做喜欢的工作时你不会觉得累。在确定兴趣后，就要在喜欢的东西里投入时间和资源。那些不喜欢的六十分就够了。

我觉得我们中国非常缺乏职业训练。什么是职业？职业和你的未来有什么关系？这些东西应该多看看书，好好想清楚。我认识一个想当企业家的学生，他说他想去华为，他发现华为的客户关系研究的不好，想去研究一下。他在去实习之前看了几乎所有可以找到的有关华为的书。想想看，当你的上司跟你讲公司却发现你比他还清楚时，你想他会多么惊讶。

另外，踏踏实实从头做起。有很多本硕甚至硕博连读的学生机会特别多，所以不愿做踏实的工作，结果最终一事无成；反而平平淡淡普通毕业的学生倒一步一步做好，一不留神就成功了。

问：请问若有机会我们可以去贵公司参观学习吗？

答：参观学习当然没有问题。实习呢，我们每年都有名额限制。我们属于SAP中国，还有SAP中国研究院等等不同机构。中国研究院实习名额比较多，地点分布在上海、北京和广州。还有一个技术服务中心在大连，现在也要实习生了。最近我们部门每年有三个名额。

后记：采访过后已经是晚上九点半多，外面非常寒冷。刘先生下午四点就往学校赶，一直也没有时间吃晚饭。在此我谨代表北京大学软件与微电子学院所有学生向刘先生致敬，并致以最诚挚的谢意。